大膽想出狠招

川普的書一直都是我熱愛拜讀的商業書籍，除了分享他自己的人生歷練，失敗和成功，也常常談到一個人要成功應該要具備的能力和條件是甚麼。你有大膽想的能力嗎？

「大膽想，出狠招」重點整理

第一章：你具備成功的條件嗎

你具備「大膽想出狠招」的特質嗎？事實上，所有白手起家的百萬富翁都具有這兩項能力。贏家都具備一項特質，讓贏家跟其他98%的人有所不同。想成爲贏家，可以遵照一套公式。但是，你必須對自己誠實。致富並非容易的事情，在致富過程中很多人都會受到傷害。如果想贏，你必須獨立堅強，願意出狠招。

（川普在書中用了98%而不是八二法則的80%，可見他對致富的嚴苛條件到達甚麼程度。）

第二章：以熱情為動力

你在做每一件事情時，都要替自己找到一個除了賺錢以外的使命感或崇高目的，這樣你就能充滿熱情地做每一件事。要怎麽找出你熱愛的事情？不妨先試試看，抛開任何成見和理性判斷，開始做做白日夢，想想自己真正喜歡做的事。如果你這輩子只能做一件事，你會做什麽？做什麽事時，會讓你樂在其中，甚至忘記時間的流逝？做什麽事會讓你感到很開心，就算沒有錢拿，你也願意做？如果你能變成自己欣賞的人，那個人會是誰？

＜在壓力下乃優雅應對＞

要成功，另一項關鍵就要看你如何應付壓力。遇到問題時不要鑽牛角尖，承認問題，然後繼續努力並採取更積極主動的態度。

＜從錯誤中學習＞

透過研究所屬產業成敗史，就是最好的學習方式。

＜放棄者不可能有勝算＞

如果你想成功，就絕對不能停下來，絕對不能放棄。大多數人無法做到絕不放棄，原因出在我們都想要避免痛苦的處境。不要去想這些讓你痛苦的事，只要努力去做就行。每天都是一個新的冒險，沒有人可以保證什麽。你也不會知道自己可能發生什麽事。有時候情況可能糟糕透了。要生存就必須夠堅強，絕對不能輕言說「不」。

＜不要安於現狀＞

世事千變萬化，不能停在原地不動。不進步，就等於退步。要擴大你的舒適圈。

＜馬上開始行動＞

一旦訂好目標，就要開始找機會採取行動。養成拖延的習慣，所有目標就變成絕不可能成真的空想。所以必須養成依據目標行動的習慣，實現對自己的承諾。

（毫無疑問，每一個成功的企業家都提到了熱情這一點。你要致富，就必須要有致富的熱情。熱情是一種能量，它能夠為你創造財富。哈佛艾克曾說過：金錢會追隨高能量者。）

第三章：照你的直覺行事

如果你對自己做的事情很在行，也能不帶偏見地分析數字，那麽你的直覺會幫助你提供正確的決定。一旦情況不太確定，你就需要耐心等待。

＜用小決定來測試直覺＞

練習傾聽自己的直覺，並運用這項技能。做小決定時運用直覺，測試自己的直覺是否準確，學會相信自己的直覺。以過去歷史和經驗為基礎，做出有根據的評估，然後照著直覺去做。

（創業家不是天生就得知所有答案，很多時候他們都是憑著直接來行事。而直覺來自於他們過去失敗或成功的經驗累積。）

第四章：為自己開創機運

在真實世界裏，運氣扮演著某種角色，不過運氣是你無法掌控之物。你所能做的只是檢視自己擁有什麽，然後善加利用，全力發揮。

＜愈努力，就愈好運＞

命運掌握在自己受傷，可以做一些事情，為自己開拓機運。你越努力，就會越好運。有些人就是比別人更幸運，這一點我深信不疑。不過你可以創造自己的機運，自己幫助自己，你可以透過努力和智慧，讓事情發生，讓自己更幸運。

＜培養正面思考的耐性＞

正面思考很重要。負面思考，尤其是認爲自己無法成功，就會讓你沒辦法全神貫注。你要學會管理自己的心智，別讓情況引誘你往壞處想。正面思考不是一廂情願的想法，而是有最壞的打算，樂觀對待自己所做的每一件事。

（這個社會不會為我們創造機會說：來，這個機會是留給你某某某的。所謂天助自助者，你越努力，就會越好運。）

第五章：防人之心不可無

這個世界很可怕。獅子爲了食物而獵殺，人類卻以獵殺為樂。大家都想把你敢掉，尤其是當你身居高位時候更是如此。我們都碰過這樣的朋友，他們想要我們擁有的一切，想要我們的錢，我們的事業，我們的房子，車子，老婆和寵物。在火災洪水發生時，引起人類掠奪偷竊的貪婪，在日常生活中，這種貪婪隱藏在低下，在你最意想不到時，張牙舞抓地攻擊你。你要接受這個事實，這個世界本來就很殘酷，人們爲了找樂趣或跟朋友炫耀，而讓你狼狽不堪。所以在待人處世上要抱持樂觀態度，也要做最壞打算。

（是的，商場如戰場。就算你不去主動攻擊別人，別人也會主動攻擊你，或趁你不注意的時候在背後捅你一刀。無法接受這個事實的人確實上班會比較安全。）

第六章：以牙還牙，不讓人佔便宜

當別人惡意中傷你時，你卻不展開還擊，這時候你可不是好人，而是笨蛋。所以被人惡意中傷時，要主動還擊。因爲這樣做不但讓壞人獲得應有的懲罰，也讓大家看到你不是好欺負的。

＜做人做事要有感恩之心＞
這幾年來，我讓許多人很成功。有些人因此感激我，有些人則不懂感恩。有些人即使不再跟你往來，也會把你的幫忙永記在心。但是我發現，大多數人早就忘記了你的恩惠。

＜有人欺負你時，你就加倍奉還＞
有一項做人的道理很重要，有人幫助你時，你一定要向對方致謝。被欺負的時候就要報復回來。

＜報復是做生意的一部分＞

你被欺負時，不要白白受罪，要以牙還牙。這樣做不但能讓欺負你的人受到應有的懲罰，也讓大家知道你不是好惹的。以後別人看到你時不會道聽途説，看到你還擊惡意中傷你的人時，大家就會尊敬你。要找被人麻煩，一定要有合理的根據，沒有合理根據就別這麽做。
當你被惡意中傷時，就對中傷你的人展開報復，讓別人知道你不是好欺負的。

小時候，爸媽和師長告訴我們，不要打架，要跟大家好好相處。他們這樣說立意良善，是想保護你不受這個世界殘酷事實所影響。但是在成人的世界，情況就不一樣了。有許多惡霸想要欺負你，而且他們卑鄙無恥。當惡霸以你為攻擊目標時，你可別置之不理還裝好人。

別白白被人欺負：「你要報復」！這不是你常聽到的建議，卻是最實在的建議。如果你不報復，你就是笨蛋！大多數商業書作家不會如此直言，要你報復。他們知道事情就是這樣，卻不想這樣建議，因爲他們想讓別人以爲他們是「好人」。我不喜歡拐彎抹角地説話，當別人惡意中傷你時，你卻不展開還擊，這時候你可不是什麽好人，而是笨蛋。

（爛好人在商業世界無法生存，川普雖然說的殘酷，卻是實在。飲水要思源，我們要心存感激之心。但如果別人主動攻擊，一定要以牙還牙。）

第七章：永遠保持鬥志
如果你認輸，你就真的輸了，如果你坦然接受，下定決心度過逆境，那麽你就有更好的機會。這是你的選擇，當壞事發生時，會讓人恐懼，我親身經歷過這種情況，但我不會讓逆境毀掉我的自信。

＜鬥志的運作模式＞
任何人都可能失去鬥志，如果時候到了，你必須知道該怎麽做，因爲你沒有必要讓自己陷入這種困境。不管你從事任何行業，都不能失去鬥志這個教誨。獲得一位良師，也有助於創造鬥志。找到你所屬領域的專家，讓他們成爲你的良師益友，向他們請益。有不懂的事或問題，就請教你的良師。爲了獲得自信和毅力，你要不斷地挑戰自己，批評自己，不斷地進步。

＜逆境讓人更堅強＞
挫折可能毀掉你，但也可讓你越挫越勇。俗語說：「逆境讓人更堅強。」
你絕不會知道情況可能變得多麽糟糕，也絕不會知道結果會變成怎樣。我當初就遇到想象中最糟糕的情況，當難關過去了，結果卻好極了。當時我並不知道自己會安度難關，但是我告訴自己，我一定可以克服這次的挫折。千萬別讓自己被打敗。如果你做某件事失敗了，也沒關係，可能情況不是你能掌控的，但是千萬不要自動投降。你一定要持續奮戰！因爲你不知道另一次機會什麽時候出現，或許大好機會就在轉角處等著你。

＜有能力解決問題才能賺大錢＞
你必須保持專注，從挫折中持續不斷地創造鬥志。一切就跟你如何看待事情，如何界定自己狀況有關。如果你認爲所有希望都落空了，那麽情況就會變成那樣，如果你把挫折當成一時的停滯或衰退，如果你繼續努力追求你熱愛的事情，情況就會好轉，你的想法就會成真。
時間可以治療所有創傷，只要你保持樂觀積極，繼續努力。容易的事情誰都會做，能處理重大挑戰的人卻相當罕見。如果你是這種罕見人才，就能從人群中脫穎而出。

＜挫折使你最好的老師＞
人非聖賢，孰能無過，人每天都可能犯錯，所以你要有心理準備，學會應付過失。問題，挫折，過失和損失都是生活的一部分，是你必須接受的事。當這些事情發生時，別把自己嚇壞了。你要做好心理準備，你準備的愈好，就愈不可能被問題嚇到。意外事件發生時，要保持冷靜，懂得應變。盡量從遭遇的情況學習，然後繼續勇往直前。這樣你才不會重蹈覆轍，這就是成長的法則。

（創業者就是問題解決者，當你能夠解決越多問題，你就會變得越富有。不管問題是由你親手解決，或是由你的團隊解決，道理都一樣。）


第八章：專心一志不鬆懈
如果有一天你深陷困境，一定要把心思放在讓你開心的事情上。你當然必須應付不利情況，但別讓這件事使你士氣低落，或讓你無法專心追求自己的目標。你要明白這只是一時的逆境，事情總會過去的。你要把眼光放遠，專注於美好的未來，如果你夠專注，終究會安度難關。情況不可能一直壞下去，終會峰迴路轉。

＜專注和紀律都是一種習慣＞
如果你想成功並且坐穩成功的寶座，你必須學會如何專注。每位成功人士都必須應付各式各樣的問題。他們把問題當成等待獲勝的遊戲，他們專心把問題解決掉。我也認識一些人，他們把問題當成負擔，在開始解決問題前就被打敗了。專注和紀律都是一種習慣，技能則是誰都可以學習的東西。擔心，恐懼和猶豫不決會破壞專注，要當自己人生的主人，你必須克服恐懼。負面思想一出現，就馬上把他們幹掉。在猶豫不決的喃喃自語開始前，就先制止它，那是你最大的敵人。

＜絕對不要自得意滿＞
當事情進展的順利時，我常會哼一首歌：你以爲很紅，其實你一點也不。所以我絕不允許自己自得意滿，我認爲自己是「快要紅了」。

（成功是一種習慣，失敗也是一種習慣。富有是一種習慣，貧窮也是一種習慣。）


第九章：實事求是，未雨綢繆
許多人被愛衝昏了頭走進婚姻，以爲從此過著幸福快樂的日子，事情不會出差錯。人們不會在沒有保證的情況下，就向屋主買房子，不會讓自己在房子出問題時，求償無門。但是提到婚姻，「愛是盲目的」這句諺語還是古今不變的真理。事實上，美國目前離婚率高達五八%，你的婚姻有一半的可能以離婚收場。但是替離婚預作打算的人卻少之又少。婚前協議書這份文件也許讓人討厭，一點也不浪漫，卻可以把你的權益保障好。


第十章：胸懷大志，成就大事

人們會從你的言行舉止尋找綫索，如果你相信自己做得到某件事，別人也會相信你做得到。你要表現出自己很重要，自己說的話值得別人注意的態度，如果你看重自己，別人就會尊敬你看重你。

＜做大事比做小事容易＞
要成功，首要步驟就是從無名小卒躍身成爲重要人士。夢想有多大，成就就有多高。

「大膽想」這個簡單的行爲，馬上就讓你跟大多數人有所不同。所以現在就開始，先替自己找一個重大目標，然後把自己塑造成能達成那項目標的人。

＜把自己界定為重要人物＞
人們會從你身上找到綫索，決定該怎麽看待你。大家都看得到你對自己的態度。所以，你要培養出自己很有價值的態度，讓別人看重你。你的態度比你的智商更重要。

＜養成發表意見的習慣＞
想發表自己的意見時，許多人常會因爲害怕而閉嘴。你要養成在商業會議和社交聚會中發表意見的習慣。首先你要確定，自己要說什麽。然後以有重要事項要宣佈的那種態度，大聲清楚地發表高見。別擔心其他人怎麽想。記住，別人沒有你想的那麽聰明。你要知道，別人總會批評，總會閒言閒語，這種事你要有心理準備，這些批評聼聼就算了。如果你是頂尖人物，自然會成爲小人批判的對象，他們縂喜歡批評做大事的偉大思想家。

＜與大膽想的人爲伍＞
你要知道，周遭的人對你有很大的影響，我們都是環境的產物，加入成功人士聚集的俱樂部，協會和組織。跟不認識的人見面時，要與對方目光交接，彼此互相介紹。

＜做大事讓你信心十足＞
你要儘快利用遠大志向，讓自己成就大事，別讓[我不夠聰明]，[我沒有足夠經驗]，[我太年輕]等藉口阻擾你。這些接口根本毫無憑據，不值得一提。藉口是害怕的前兆。你要大膽行動，做自己最害怕的事，這樣你的恐懼就會煙消雲散。別浪費太多時閒作規劃，那是拖延的另一種藉口。做了才知道問題在哪裏，不做就沒有實際經驗，不知道怎樣解決問題，所以你應該採取行動，等問題出現就馬上把它解決掉。

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